Несколько слов о демпинге

Бороться можно и нужно, если этих предприятий, сбивающих цену по разным причинам и из разных соображений, до 50, ну, на крайняк, до сотни. В таком случае можно как-то договориться - встречаться, общаться, наводить мосты, объединяться, в конце концов. Но если в одном только Киеве больше 2000 типографий, тут уж ни составить договор, ни тем более прийти к общему знаменателю не-воз-мож-но. Сегодня полиграфисты имеют несколько очень весомых "анти-факторов", среди которых: а) количество игроков на рынке, и это без учета РА со своим или без своего оборудования и всевозможных посредников, у которых вообще ничего нет; б) количество печатных, допечатных и околопечатных мощностей; в) постоянные пертрубации, перепрофилирования и всевозможные бартеры в кругу самих заказчиков, из-за чего услуги типографии очень часто проигрывают в пользу "ручных дел" мастеров; и мн. мн. др. Я считаю, что в таких условиях типографии и конкретно управленцу остается лишь уповать на то, что спустя полгода-год у "коллеги", переманившего его заказчика, полетит на фиг все оборудование из-за неправильного подхода (расходников, ухода и т.п.), и заказчик вернется, согласившись печатать дороже, но и намного качественнее. Хотя, повторюсь (см. мой пост выше), у каждого заказчика свое понимание качества: для кого-то этот еврофлаер - раздаточный материал, "так что пусть он будет напечатан хоть на туалетной бумаге", а для кого-то - вложение в рекламу, грубо говоря, на последние копейки, "поэтому все должно быть четко и качественно". А вообще, если въехать во всю эту кашу с заказчиками, с типографиями, с посредниками и личностями, косвенным образом причастными к полиграфии, приходишь к выводу, что, "як кажуть у нас, у Японії, "хіровато". И тут уж хоть кризис или, наоборот, подъем, а свет в конце туннеля все мрачнее и мрачнее...

Тема дискутируется постоянно в различных вариациях , и пока не видно панацеи от демпинга . И, сколько бы мы не обращали внимание на попытки получить дополнительные заказы путем снижения цены , люди снижающие цену всегда найдутся . Удивительно другое , ведь демпингующие типографии несут убытки , сьедают оборотные средства , но мрут что то редко :)

Как точка сидения определяет точку зрения... Вы правы... Но победителей не судят... Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. --- Люди голосуют рублем!!! --- И если наши услуги (качество, сервис, сроки...) нужны, добро пожаловать... Если же заказчик хочет дешево --- это его право (в этом случае наше конкурентное преимущество --- заказчику "на" не надо!) --- на сегодня значит эти параметры не имеют определяющее значение... мир поменялся... нам тоже надо меняться!!! а что делать?

Смотря что подразумевать под "ВИП-заказчиком": у одной типографии вип - это клиент, который ежемесячно печатает 10 тыс. каталогов ф. А4 с высечкой, выборочной УФ-лакировкой, глянцевой ламинацией и остальными прибамбасами, а у другой - это тот, кто на протяжении длительного времени штампует в больших количествах флаера, но обращается не к кому-то, а именно к ней. То есть мы имеем две типографии - условно говоря, одну большую и одну небольшую. В этой связи хотелось бы уточнить, сколько типографий Киева могут предложить такой спектр услуг, который устраивает випа "нашей" большой типографии? Причем следует учитывать тот факт, что при субподряде конечная стоимость заказа вырастает минимум на 20%, а именно стоимость услуги в наше время является первоочередным показателем для клиента, что бы кто ни говорил. Следовательно, г-н Кожемяка имеет в виду не "все-все" типографии, а именно конкретно очерченный круг :) Ну, а демпинг... Демпинг - это цена услуги, которая ниже себестоимости. И тут: а) себестоимость у каждого своя (краски, бумага, оборудование); б) в итоге страдает-то все-равно заказчик! Так что и карты им в руки, что ли...

Время расставит всё на свои места. Типографии, увлекающиеся демпингом, со временем не смогут выпускать качественную продукцию, т.к. оборудование изнашивается, а денег будет хватать только на з/п и коммунальные. Все разговоры без цифр - впустую. Кто то хочет за выполнение заказа 1000 грн, кто то готов печатать за 700, а кто то хочет, может и 5000 грн за ту же работу. Для последнего и первый и второй - демпингаторы. А для первого и второго третий - зажравшийся. И т.д. Не могут давать одинаковую цену типография арендующая помещение и выплачивающая кредит за оборудование (в евро), и типография, успевшая всё купить до кризиса...

Рыбка ищет где глубже... человек где лучше ... клиент где дешевле!!! (кризис)

Уважаемый Константин, хотелось бы понять что вы имеете ввиду: Кризис потихоньку отступает, некоторых типографий - каких...СЕМА, Триаду...ТакиСПРАВЫ,ВОЛЬФ... для подискутирования нужны факты... Все что ты говорите все в точку... только у каждого своя себестоимость... у кого то есть кредиты у кого то нет...кто то завозит бумагу сам...со стоков...печатает дешовыми красками, по три месяца не платит ЗП и т.д. Так что в каждом сегменте - упаковка,журнальный.... есть свои нюансы... Видно что вы имеете конкретные претензии к "КОЛЛЕГАМ"

Боюсь, большенство клиентов все равно в первую очередь обращают внимание на цену. а не на "область технологий и возможностей" типографии, а если отказываться от клиетов, дабы переучить их, то так не то что кредит за машинку не выплатишь, а и ножки протянишь...так что пора бы уже привыкнуть. что клиент диктует правила сотрудничества. А если у типографии Хасс нет кредиторских обязательств. то, безусловно, можно и клиента жизни поучить... Но, к сожалению, описаное выше всего лишь мечты, впрочем, возможно, когда-то они воплотяться в жизнь. Чему будем ОЧЕНЬ рады

зачем дискутировать? все верно.