«Коника Минолта Украина» подвела итоги 2010 года

Для ДП «Коника Минолта Украина» прошедший год выдался весьма насыщенным событиями, главными из которых стала смена руководящего состава компании и возобновление работы канала дистрибьюции (акцент сделан на принтеры и МФУ начального уровня).

В течение года украинское представительство Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH выводило на рынок новые модели как офисных, так и производительных систем печати, многие из которых стали бестселлерами. Появились результаты пересмотра стратегии бизнеса: вырос объём продаж комплексных решений, компания представила новые конкурентные услуги — консалтинговые продажи (OPS), аренду и аутсорсинг печати. Внедрение разнообразных акционных предложений и программ лояльности способствовало росту продаж и укреплению позиций компании на украинском рынке.

В мае пост генерального директора оставил Владимир Совенко, который возглавлял ДП «Коника Минолта Украина» с апреля 2006 года. С 26 мая директором украинского представительства Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH назначен Роман Тихелка. Основной целью нового руководителя стал вывод компании на качественно новый уровень продаж и обслуживания техники Konica Minolta, а также укрепление её позиций на рынке печатных устройств. Вторым приоритетом стала трансформация компании в IT-структуру, которая и далее предлагает комплексные решения в сфере организации печатного документооборота и управления им.

В апреле ДП «Коника Минолта Украина» объявило о начале сотрудничества по дистрибьюции МФУ и принтеров формата А4 с компаниями «MTI», «Юг-Контракт» и «Глория». В ассортимент продукции новых партнёров вошли самые востребованные и уже популярные модели: чёрно-белые устройства серии рagepro — принтер 1350, МФУ 1480MF/1490MF, а также полноцветные аппараты серии magicolor — принтер 1600W и МФУ 1680MF/1690MF.

Для укрепления своих позиций в данном сегменте рынка в сентябре 2010 года ДП «Коника Минолта Украина» объявило о запуске программы лояльности «Скринька бажань», которая рассчитана на продавцов розничных магазинов с очным обслуживанием покупателей, где можно приобрести аппараты Konica Minolta. Акция заключается в регистрации серийных номеров реализованной техники Konica Minolta на специальном сайте — www.loyalty.konicaminolta.ua и дальнейшем обмене накопленных баллов на один их ценных призов, перечень которых указан на сайте.

Корпоративный сегмент активно воспринял концепцию аутсорсинга печати — абсолютно новой услуги от ДП «Коника Минолта Украина», которая позволит снизить расходы на полиграфию и при этом контролировать печатный документооборот компании. Весьма востребованными оказались и программно-аппаратные решения для мониторинга потоков печати и управления ими — все новшества, анонсированные в начале года, по его окончании принесли реальную пользу клиентам.

Настоящий прорыв произошёл и в области консалтинговых продаж — OPS (Optimized Print Services), ещё одной новой услуги ДП «Коника Минолта Украина»; только в последнем квартале объём продажи по данному направлению составил четверть от всего объема прямой продажи. Проекты оптимизации печатных процессов были внедрены в банках, страховых компаниях, предприятиях FMCG-сектора, в вузах, девелоперских компаниях, на фармацевтических производствах и в дркгих сферах промышленности.

В целом 2010 год принёс весьма неплохие результаты. Продажи через прямой и непрямой каналы выросли вдвое во втором полугодии по сравнению с первым; объём продажи аппаратов Konica Minolta в сегменте принтеров и МФУ начального уровня вырос более чем в 2,5 раза относительно прошлогодних показателей.

В 2010 году ДП «Коника Минолта Украина» представило серию полноцветных МФУ формата А3 Konica Minolta bizhub C220/C280/C360 и линейку производительных систем печати PRESS C6000/С7000(Р), которые впоследствии стали бестселлерами. За счёт обновления модельного ряда компания продолжила лидировать в соответствующих сегментах украинского рынка.

В планах на 2011 год — укрепление позиций на украинском рынке, запуск новых устройств печати (как для офисного, так и для полиграфического сегмента), построение национальной сети сервис-партнеров, увеличение количества промоакций и других видов маркетинговой активности, развитие конкурентных услуг — консалтинговых продаж (OPS), аренды и аутсорсинга печати, а также поставка комплексных решений для организации печатного документооборота и управления им.

Источник: DTBlog.com.ua